Da du als junges Startup gerade diesen Text liest, hast du vermutlich schon festgestellt: Egal wie genial und einzigartig dein neues Food-Produkt auch ist. Es ist gar nicht so einfach, nur schon zu den Entscheidern im Einkauf der Bio‑, Groß- oder Einzelhändler vorzudringen.
Das hat normalerweise mindestens zwei Gründe. Du hast nicht die richtigen Kontakte. Und falls dir tatsächlich doch einmal jemand zwei Minuten seiner wertvollen Zeit schenkt, fehlt dir die Erfahrung, dein Baby kurz, knapp und überzeugend zu präsentieren.
Genau mit diesem mühsamen und zeitraubenden Zeugs kenne ich mich sehr gut aus.
Es ist nicht einfach, im Markt Fuß zu fassen. Noch schwieriger ist es, im Markt zu bleiben.
Falls du möchtest, helfe ich dir mit meiner Erfahrung und meinen guten Kontakten gerne weiter.
Gemeinsam finden wir im echten Leben heraus, wo das Marktpotential am höchsten ist. Wir prüfen deine Produktfolder und stellen wo nötig neue zusammen. Danach nehmen wir Kontakt zu den wichtigsten Einkäufern auf, stellen dein Produkt gemeinsam vor und versenden deine Musterware.
Und wenn du dann im Markt gelistet bist, unterstütze ich dich gerne auch weiterhin mit Vertrieb, Außendienst, Promotion und vielen weiteren nützlichen Verkaufsförderungsmaßnahmen.
Klingt nach «Lass uns mal reden.»? Dann los. Melde dich am besten einfach kurz via Mail oder Telefon. Ich freue mich von deinem Projekt zu hören.
Bestandaufnahme des Ist-Zustandes. Analyse des Produktes nach Geschmack, Produktstandards und gesetztlichen Vorgaben.
Wo stehst du, wie schmeckt dein Produkt, darf es so verkauft werden?
Definition des Zielmarktes. Bestimmung der Marktgröße und ‑entwicklung mittels Konkurrenzanalyse, Kundenanalyse und Potenzialanalyse.
Wer braucht dein Produkt, wo soll es verkauft werden?
Vergleich deines Produktes mit den bestehenden Produkten im Handel. Erarbeitung USP.
Welche Produkte gibt es, worin unterscheiden sie sich von deinem, was ist dein Alleinstellungsmerkmal?
Prüfung Produktfolder und Zusammenstellung aussagekräftiger Produktfolder, Produkt-Datenblätter und Werbematerial.
Welche Informationen benötigt der Händler, welche der Kunde?
Suche und Auswahl der geeignetsten und relevantesten Händler und Verkaufsläden.
Welche Großhändler, welche Filialisten, welche online Shops sind für deinen Erfolg relevant?
Konkrete Anfragen bei allen passenden Händlern in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Luxemburg.
In welchen Ländern willst du dein Produkt vertreiben?
Versand von Produktpräsentationen, Preislisten, Zertifikaten und anderen wichtigen Informationen zum Produkt sowie angefragte Musterware an Einkäufer.
Brauchen wir speziell gestaltete Präsentations-Packages?
Einholen und einordnen des Einkäufer-Feedbacks. Wo nötig Überarbeitung der bemängelten Details.
Wie fanden die Einkäufer dein Produkt, wird es eingelistet, oder gibt es Einwände, wenn ja, welche?
Platzierungen im Markt aushandeln, Verkostungen, Promotion- oder Rabattaktionen anbieten.
Welche Aktionen können wir dem Ladner anbieten, um ihm unser Produkt noch schmackhafter zu machen?
Besuche in den Märkten. Mitarbeiterschulung vor Ort oder via Webinar.
Steht das Produkt wo es soll, gibt es Retouren, sind die Mitarbeiter für das Produkt ausreichend sensibilisiert und informiert?
Kontrolle in den Filialen. Feedback abfragen und Handlungsbedarf erkennen. Anpassung der Maßnahmen.
Welche Maßnahmen greifen, welche nicht, braucht es Änderungen?
Vertrieb, Außendienst, Standwerbung und Promotion für dein eingelistetes Produkt. Durchführung von Werbemaßnahmen wie Cross-Promotions, Event-Cookings und Themen-Events.
Cornelia Rothenhöfer
Düsseldorf
Tel: + 49 (0)170 4115013
kontakt@rothenhoefer.eu
Cornelia Rothenhöfer
Düsseldorf
Tel: + 49 (0)170 4115013
kontakt@rothenhoefer.eu
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